Учебно-консультационный центр
«РАЗВИТИЕ»
Учебно-консультационный центр
«РАЗВИТИЕ»
 

Тренинг: Успешные переговоры

Целевая группа:Руководители различного уровня, управленческий резерв и специалисты, работающие с внешними клиентами/

 

Цель тренинга: Освоение стратегии, тактики и методов эффективного проведения переговоров, тренировка алгоритма целенаправленной подготовки к переговорам и управления процессом переговоров.

 

Содержание бизнес-тренинга "Успешные переговоры":

 

  • Структура и процесс переговоров;
  • Анализ переговорной ситуации и целенаправленная  подготовка к переговорам;
  • Определение интересов сторон и предмета переговоров;
  • Определение цели переговоров и границ возможного соглашения;
  • Основные стратегии поведения в переговорах;
  • Диагностика индивидуального стиля ведения переговоров  участников семинара;
  • Сотрудничество и поиск взаимовыгодного соглашения, стратегия "Выигрыш-выигрыш";
  • Разработка возможных альтернатив, тактика переговоров;
  • Эффективная коммуникация и аргументация в переговорах;
  • Гарвардская концепция переговоров;
  • Формирование долговременных партнерских отношений;
  • Торговые переговоры: купля и продажа;
  • Манипулятивные приемы в переговорах и методы их преодоления;
  • Типичные проблемы и ошибки в переговорах;
  • Подготовка к актуальным переговорам участников тренинга.

 

Рекомендованное число участников: 10-14 человек.

 

Продолжительность тренинга: 2-3 дня.

 

Тренер, ведущий программ: Елена Болховитина (диплом ГОУ «Учебный центр подготовки руководителей» Санкт-Петербургского Политехнического института, психолог с правом ведения социально-психологических тренингов).

 

Формы работы: теоретические блоки, ролевые игры, индивидуальные и групповые задания, разбор примеров из практики участников, видеоанализ.

 

 

 



Вы находитесь в категории: Тренинги
БЛАГОДАРСТВЕННЫЕ ПИСЬМА:
Остались вопросы?
Позвоните нам по номеру +7 (499) 995-22-37 или оставьте бесплатную онлайн заявку, наш менеджер свяжется с вами!
НАМ ДОВЕРЯЮТ